第18章 谈判加学习加走圈（第1页）

昨天拉杰丈夫图森作为代表跟几个人一起去开发商的公司谈判装修款和违约金的问题，有了一点进展，拉杰真希望快点拿到房子，尽快装修入住。上午拉杰做了4套题把一个语法书学完了。真是学无止境，感觉自己的知识盲区还很多。下午睡觉，醒来发现大雨滂沱。同事的感情问题也挺揪心，长痛不如短痛。晚上拉杰去走圈，膝盖不太舒服，就很快折返了。拉杰回到家，洗了个热水澡，缓解一下膝盖的不适。刚擦干头发，手机就响了，是图森打来的。“老婆，今天谈判又有新进展了，开发商同意尽快支付违约金，装修款也在协商一个更合适的方案。”拉杰听了，心里一阵欣喜，悬着的石头终于落了地，“太好了，辛苦你啦！”挂了电话，拉杰心情格外舒畅，想着等拿到房子和违约金，就可以好好规划装修，打造一个温馨的家。这时，同事又发消息来倾诉感情的烦恼，拉杰耐心地安慰着她，劝她勇敢地面对。不知不觉到了深夜，拉杰躺在床上，回想着这一天，虽然学习和生活中都有些小状况，但好在谈判有了好消息。她闭上眼睛，期待着未来的日子能像这逐渐平息的雨一样，一切都越来越好。然而，就在拉杰进入梦乡后，手机突然震动起来。是图森发来的紧急消息，“老婆，出问题了，开发商那边突然变卦，说违约金要大幅缩水，装修款方案也没谈拢。”拉杰一下子从床上坐起，睡意全无。她的心瞬间又揪了起来，刚刚放下的石头又悬在了半空。第二天一早，拉杰顾不上休息，和图森一起再次赶到开发商公司。双方再次陷入激烈的争论中，拉杰据理力争，拿出之前谈判的记录和合同条款，试图说服对方。可开发商态度强硬，丝毫不让步。就在局面僵持不下时，拉杰突然想到一个办法，她提出可以在装修风格和材料上做一些调整，以降低成本，同时也能让开发商在支付上稍微宽松一些。开发商听后，态度终于有了缓和，双方开始重新商讨新的方案。经过一番细致的讨论，新方案逐渐成型。开发商同意在违约金上做出一定让步，装修款也按照成本调整后的方案支付。拉杰和图森虽有些无奈，但也只能接受这个结果，毕竟能有进展已实属不易。从开发商公司出来，两人都有些疲惫。拉杰安慰图森道：“没关系，至少比之前有希望了，房子迟早能好好装修。”图森点点头，拉着她的手说：“接下来就好好规划装修吧。”回到家，拉杰和图森便开始在网上浏览装修案例，挑选：（）爱吃苦豆子油饼的吴伯的新书

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